La Lead Generation è un insieme di azioni di marketing. Hanno lo scopo di portare all’acquisizione ed alla generazione di una lista di contatti clienti realmente interessati alle attività svolte da un’azienda.

Attraverso questa dinamica di business, sono gli utenti stessi ad esprimere il proprio interesse per i prodotti e i servizi offerti e che cercano di mettersi in contatto con l’azienda. Lasciano i propri dati per essere ricontattati o per ottenere comunicazioni specifiche.

La Lead Generation offre ad un’azienda non semplici utenti ma possibili clienti. Questi ultimi, con un’elevata probabilità, procederanno ad acquistare i prodotti o servizi offerti dall’azienda. Utilizzare le azioni marketing di Lead Generation risulta essere una strategia vincente sia per il consumatore che per l’azienda. Il consumatore richiede e ottiene le informazioni che desidera, l’azienda comunica direttamente con il proprio target di riferimento.